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北京 汽車制造業 銷售副總監 入職成功
來源:埃摩森獵頭機構

  【基本信息】

  客戶:制造型跨國集團

  行業:汽車/機械/制造

  職位:銷售副總監

  負責項目組:埃摩森獵頭機構北京第二辦公室1組

  推薦時間:2016年9月18日

  上崗時間:2016年11月24日

  【尋訪回顧】

  客戶公司是某制造型跨國集團公司,跟埃摩森溝通了多個崗位的招聘需求,包括財務總監、人力資源總監和銷售副總監。客戶的風格職位逐個解決,在財務總監和人力資源總監基本確定之后才開始安排銷售總監。我們負責的是銷售副總監的職位,經過尋訪、篩選、測評和溝通等努力,最終候選人Z先生成功入職。

  埃摩森北京第二辦公室第1項目組是在9月份接到集團制造事業部銷售副總監這個項目的,跟客戶溝通之后梳理客戶需求,分析出2個難點:1.崗位級別比較高,至少是負責亞太市場的層次;2.學歷要求和英文水平雙高。評估、制定尋訪方案,迅速啟動項目。9月18日,埃摩森獵頭給客戶公司推薦了首批4個候選人,其中就包括最終入職的候選人Z先生。

  9月底,客戶反饋可以在10月中旬安排面試,共有3名候選人入圍了面試。在面試之前,埃摩森獵頭一直與候選人保持溝通,及時反饋項目的進展,同時也謹遵行業經驗,在操作類似的反饋比較慢的集團高端職位,每個職位儲備3-6名候選人作為備選方案,并與候選人溝通企業的面試風格,以免推薦之后,候選人因為太久沒有得到反饋而有所顧慮。

  第一輪面試是在客戶的上海分公司進行的,由總部人力資源總監面試。面試后,人力資源總監表示其中2名候選人可以進入上海分公司董事長的視頻復試免談。視頻免談后,董事長的反饋很快:“請安排兩位候選人來我們公司總部和工廠考察一下!”

  進入面試的兩位候選人,一個是Z先生,當時在職、意向不強,比較被動,另一位候選人處于離職狀態、意向很強。考察同樣優秀且合適的兩位候選人,我們將意向強安排在前面,意向不強的Z先生安排在后面。考察之后,企業認為兩位都不錯,希望能在個兩人溝通薪資方案之后再做決定。

  兩名候選人各自拿到了一份薪資方案,均績效考核和固定薪資部分比例相同,年薪總額均有20-30萬的增加幅度。Z先生咨詢埃摩森獵頭:這個機會怎么樣?埃摩森獵頭項目組比對Z先生之前的薪資方案,發現他原來薪資的固定部分更高,績效考核的比例更低。他表示很看重這次機會,但希望薪資方案希望再做調整,于是給出一份薪資方案的意見,期待獵頭跟客戶公司再做進一步的溝通。

  埃摩森獵頭兵分兩路,leader負責和客戶公司溝通,多名獵頭顧問負責了解候選人Z先生的真正想法。客戶公司表示:績效考核的比例變不了,因為上次在面試中,Z先生談到月薪的時候非常堅決,如果再調整比例,就比我們的預算高出太多了,這樣下去就很難合作了。跟候選人Z先生溝通后發現,他對基本月薪的要求并非不能協商,因此商定了一個新的薪資方案,績效和固定部分比例不變,年薪固定。

  Z先生新的薪資方案交給客戶公司的董事長,順利通過。相比來說另一位候選人的薪資洽談就順利很多,幾乎沒有波折。薪資方案通過后,客戶公司要求安排兩名候選人去見制造事業部的總經理,總經理要求兩名候選人回去做方案。兩三天后,總經理收到了Z先生做好的方案;一周后,總經理收到了另一位候選人的方案。Z先生脫穎而出,最終贏得了比拼。

  【獵頭經驗】

  獵頭顧問Lean在這個項目中,負責與候選人對接。整個項目完成之后再復盤,他認為:“一定要無時不刻與候選人保持跟進、給予反饋,如意見不一致,應第一時間進行協調,避免候選人誤以為自己是不合適的;在談薪過程中,一定要向企業和候選人求證他們的想法,因為企業反饋的候選人意見、候選人認為的企業意見可能都是有偏差的。自始至終,我們都和多名候選人保持良好的溝通,候選人才會信任你,才會給你反饋自己的真實想法。同時,也要絕對信任leader,在遇到問題的時候向leader尋求幫助,節約尋訪時間。”


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